装修公司如何做二手房销售(装修二手房，装修二手房流程详解)

与二手房装修相比，需要装修过程。 如果没有装修过程，装修的二手房不是很理想。 装修二手房的程序是什么？ 在土巴兔小编下?面为大家介绍装修二手房的过程。

二手房装修二手房工艺改造详细

装修二手房工艺：

装修前先准备好工具，必须在你的包里准备几件东西：卷尺（买） 5米，而不是3米），计算器，大板夹（剪辑列表，收据）。 具体用法请参考网上二手房装修日记相关内容。 二手房装修过程中的选择工具必须排在第一位。 俗话说，磨刀不误砍柴工。 最好在施工现场准备旧毛巾（软棉，粘贴砖和砖）和塑料袋，以防止污垢堵塞。

第二步是明确翻新过程中涉及的区域

在工人进入现场之前，最好测量房屋的角落并自己测量。 记下笔尺并清楚地标记。 一定不要偷懒。 测量内容主要包括：装修过程中涉及的区域。 特别是瓷砖面积，墙面涂料面积，壁纸面积，建筑面积; 清除主墙尺寸。 特别是，有必要在未来设计家具的壁尺寸。 二手房装修尺寸的测量必须准确，材料需要预先调整。

二手房装修二手房改造工艺详解

第三步，主体拆迁

主体拆迁是第一个工程，主要包括拆迁，墙体，铲墙，拆迁，改塑料 窗户等。 拆除后的垃圾应及时清理，以保证房间的清洁，便于施工。 在二手房翻新过程中，此时应设置成品门。 此时，最好通过橱柜，引擎盖，炉子和热水器，你可以确认它们。

第四步是进行水电改造

二手房装修注意事项。 水电必须严格按照规定进行修改，否则有潜在的安全隐患。 在水电改造之前，橱柜设计师应该到第一次测量的大门，以帮助您确定电力和水路改造设计。 热水器，最好根据您确定的型号派人设计电源和接口的位置。 提醒你在二手房装修，盆下面的墙，最好留下电源插座，方便安装厨宝。 尽可能将空调孔和电源放在床壁上，以防止空调直接吹到人身上。 强力和弱力应保持在20厘米的距离。 例如，插座和网络电缆之间应留有20厘米的距离。

装修二手房的过程有哪些具体内容，土巴兔小编供大家介绍，现在大家都知道装修二手房的过程，如果有任何不明白的地方， 然后参考装修二手房具体内容的过程。 有关装修二手房的更多信息，请访问土巴兔查看相关信息。

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二手房中介销售主要做哪几个方面的准备工作?

一些朋友们都是居住在二手房里面，那么就要因为对环境的改变和需求，我们要对二手房进行装修，但是我们的朋友们不懂这个二手房如何装修的更好，现在小编给你们推荐专业二手房装修公司，我们了解一下专业二手房装修公司有哪些，以及二手房在装修时候有哪些注意事项。

一、专业二手房装修公司有哪些

1、尚层装饰(北京)有限公司

我们的尚装修设计师都是具有6年以上的工作经验，已经熟练掌握建筑装饰与空间规划以及园林还有陈设配饰并且对于工艺美术设计也是十分有创新理念。具有多年的二手房设计专业经历，充分尊重并理解二手房业主的思维方式，了解二手房生活细节，对二手房家居文化有着独特以及深刻的理解。

2、云中燕装饰设计有限公司

我们该公司成立于二零一六年，是一家致力于家居装饰并且可以对新房以及二手房精心装饰，还有一些别墅装饰，工程装饰的专业工程的一家设计公司。并有资深设计团队还有高品质施工队伍以及可以完善的管理体系，本着以质量为主要，以服务为发展跟以创新为动力，以客户为中心不变的原则力求打造设计装饰行业领先品牌。

3、中瑞盛发装饰工程有限公司

钟瑞生公司一项是从事室内以及外的装饰设计，并与施工一体化都是专业的公司，并且该公司现为中国建筑装饰协会会员还有同时也会少我们的北京市室内装饰协会单位。本公司的设计人都是业于高等院校环艺专业，具有经验丰富的室内设计创新和有着丰富的知识。

4、北京时尚潮流装饰有限公司

时尚潮流公司正如其名是一家集室内设计跟预算和施工以及材料于一体的专业化装饰公司。公司成立到现在凭借该公司创新的设计以及合理的报价，还有一批独立的专业化的施工团体，确保施工过程都是绿色环保和安全文明。

5、北京中海艺佳装饰有限责任公司

该公司创立在二零零六年，并且是一家通过国家认证二级资质，专业从事建筑装饰设计与一些施工的企业，还有北京中海艺佳装饰自创建以来，就有了从方案设计到工程施工以及还有这个质量监督方面到售后服务等一体化细致合理的服务流程体系。

二、手房装修的注意事项有哪些

1、朋友们要注意拿到房后的第一件要做的事情要把房子好好的重装那么就要知道按照风水上的说法，进入大门后不要直接望见窗户，假如是这种格局，那就需要在大门内做一些玄关的设计，会改善一下漏财风水。

2、除此之外，大门不要再对另一家大门，比如朋友们的房子有这种格局那么就需要在你家门框上挂中国结，同时在门内做好一些玄关或者是用我们的一块挂门帘遮挡最好。

相对二手房来进行完美装修，我们就要知道专业二手房装修公司都是有哪些，那么小编给大家介绍的这些专业二手房装修公司希望可以给大家带来一些帮助，还有一些装修注意事项，我们还想了解更多家装资讯，继续关注我们。

二手房业务员销售？

二手房中介销售主要做哪几个方面的准备工作?准备工作程如下：1、盘源收集2、楼盘推介3、二手业务代理4、公司的业务宣传等等二手入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，

1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。

2、要学会学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不用遇到任何问题都乐立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。

3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。

而作好二手销售，心态也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听客户及消费者的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）

而你想做得非常好的话，难度是有点大的，你可以参考一下以下建议：

1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多供求信息）

3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）

4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益

努力吧，呵呵。祝你成功。

做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自

社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客

户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件：

首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，

说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入

手：

1、 控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事

都要保持一份平静洽谈的心境。

2、 培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考

虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言

行。

3、 平时多学习 平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方

面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。

4、 来点阿Q的精神 当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助你平静下来。比

如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的优秀吗？

其次，在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作

为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速

掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。比如：我们

日常可以通过表情、步态、目光、语言、语气、手势、着装、用具、装饰物等判断一下客

户，使我们可以采取最佳方式和客户保持沟通。

最后我认为我们和客户的沟通就是为了促成我们和客户的交易，满足客户的需求，那么

怎样才能通过顺利的沟通促成交易呢？我认为洽谈阶段相当重要，也就是我们通常所说的

“临门一脚”，一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户，将潜在客户变

为准客户，将准客户变为客户，在我们当前的房地产界，甚至许多公司的主管都存在一种误

区，即认为搞售楼的人，一定要口若悬河，能说会道。但事实上，我认为这是不全面的，即

使我们在最后的洽谈阶段，不能把握好以下几点也可能使我们的优势变成我们的遗憾。

1、 应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，

常会令对方反感，影响客户的情绪。

2、 爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观

点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

3、 离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明

确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

4、 没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户

却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。

以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题，那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意

以上问题还有很多洽谈技巧，我个人认为以下几点很重要：

1、 注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。

2、 制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和

客户产生一种亲切感。

3、 拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和

老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

4、 将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最

好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺

点，以突出自家的楼盘的优越性。

5、 学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看

法。

6、 制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户

型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时

在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

7、 集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他

们。

8、 适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对

方，为对方营造好的心情。

综合上所述和客户沟通方式、方法还有很多，但都应建立在我们不断的学习和完善自己

的专业知识基础之上，永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户

沟通好，促成我们交易。 80后生 2008-07-02 10:32 检举