摘要：
文|知酒团队“邯郸古来佳丽地，美酒十千醉不辞。”乾隆的《邯郸行》里，道出了邯郸历史深厚的酿酒文化。千年古都邯郸出俊杰，历来是各大酒厂必争之地。随处可见的出租车滚动屏上，闪动着赵王酒... 文|知酒团队
“邯郸古来佳丽地，美酒十千醉不辞。”乾隆的《邯郸行》里，道出了邯郸历史深厚的酿酒文化。千年古都邯郸出俊杰，历来是各大酒厂必争之地。
随处可见的出租车滚动屏上，闪动着赵王酒、磁州酒的轮播广告，公交站牌上，眼睛已被“重大时刻，龍印见证”刷屏，提及这些企业的酒，司机对企业文化甚至酒厂地址都略知一二。
坐在网约车上，穿行于邯郸市区，这样的氛围便更加直观了。三天的邯郸之行，令知酒君意外的是，在外来品牌和本地品牌如云的邯郸，远道而来的板城酒业竟然拿下了亿元份额。
板城从谁手里拿到的1个亿？
2023年，板城烧锅酒总营收9.57亿，同比增长15.15%。邯郸市场毫无疑问是重要的贡献者。
板城酒业邯郸区域负责人向我们透露，2020年，板城酒业便在邯郸市场营收破亿，而后的几年里，板城一直保持着稳中有进。
知情人士透露，邯郸人均收入3000元，消费者消费频次最高的酒是他们一天的薪资，也就是100元左右。而去年，百元价位的板城和顺1975在这里全面爆发。
据一位邯郸大商透露，邯郸酒类市场份额约45亿。在邯郸，眼见着板城过亿，这位大商反问：其他企业在做什么？
邯郸有多少本土酒？“白酒品牌库”发布的2023年数据显示，河北有87家酒企记录在表。数量虽多，但真正问到当地人，他们也只对赵王酒、丛台酒、磁州酒有印象，其他的企业，名字都很陌生。
可见，身处河北，连被知道的成本都很高，更不要说卖出去，大卖特卖，卖出成绩，挣它一个亿自然是一个标志性事件。
事实上，邯郸从来就是河北白酒市场的代表，齐聚了诸多白酒品牌在这里混战。今年3月，酒鬼酒的样板市场大会开到了邯郸，定下从200万到1个亿的目标。外来品牌中，泸州老窖和茅系产品在邯郸是绝对的强者，几乎掌控着各个价格带的话语权。
“名酒目前状态比以前更稳，下沉也很厉害，以前只做到省城、市区，现在，已经下沉到县域市场了。”邯郸某酒企负责人刘磊（化名）透露。
名酒，不怎么开什么动员大会，但是市场动作没停，一直在密集开展，而且伴随着五码合一的普及，对终端的控制能力越来越强。
本地品牌中，地缘上最近的丛台、赵王酒对此虎视眈眈。如丛台酒业经销商大会透露在邯郸市场渠道深挖、圈层做细，大力开展品鉴工程、宴席工程、百会大战，圆满完成年度销售目标任务。
仔细观察不难发现，在邯郸能过亿的，要么是本地人都知道的、数一数二的企业，要么就是全国性的知名品牌。很显然，板城酒业从进入邯郸市场，到连续四年站稳亿级份额的脚跟，这是一件不易的事。
板城怎么拿下这一个亿的？
多位邯郸本土酒企负责人告诉知酒君，本土酒在邯郸遇到的最大问题是面对名酒下沉，没有守住价格，久而久之形成了经销商和终端不愿意卖的恶性循环。
板城酒业邯郸区域负责人表示，板城在邯郸这么多年，最注重的就是稳价，不求产品暴利，不求业绩激进突增，而是想方设法让经销商持续稳定地挣到钱。
板城邯郸区域负责人透露了三个关键：稳价格，调关系，理渠道。
“要稳住营收，最重要的就是做好厂商关系，而做好厂商关系必须稳住市场的价格，这两个稳是环环相扣的。”
针对如何控价？他进一步表示，在高手如云的邯郸，板城是如何拿下一个亿的？首先是规定销售底线价格，安排专职人员查处，对低于价格红线的经销商进行控货停货。
在厂商关系上，该负责人多次表示：“事实上，我们更多的是为经销商提供服务。”
今年3月的经销商大会上，板城酒业党委书记、总经理张春生在演讲中也表示，板城酒业要坚持强化战略、强化意识、强化沟通、强化共赢、强化配置；坚持“品牌做高、产品做少、结构向上、渠道扁平、价格稳定”的战略方针，确保公司策略措施得以有效实施。
补充一句，板城酒业的战略方针尽数体现双品牌战略中，下文将具体阐述，必须指出的是，正是因为板城酒业双品牌战略，其板城和顺在邯郸市场的持续畅销，让其成功打造出样本市场。
在经销商大会上，张春生还提出，经销商是板城的战略用户，板城将从多维度保障渠道商权益，逐步提升经销商盈利能力，培育粉丝级消费者作为深度用户，不断构建场景消费，提供全新粉丝互动体验方式。
控盘、稳价、拓点三管齐下，保持渠道供货价格、零售价格稳定，不波动，为终端客户营造敢买、敢卖的市场秩序，切实保护营商环境，实现互利共赢，这便是板城在邯郸拿下亿元营收的答案。
冀酒振兴，板城的独特性
眼下，在河北酒类市场，几大领先企业龙头之争虽渐趋白热化，但这都是在冀酒振兴的大方向下进行的，冀酒振兴离不开排在前列的强势话事人。板城酒业，也是其中的中坚力量。
板城的目标，是做北派浓香的地域代表，针对不同消费人群，确定了双品牌战略，这与很多企业做多产品，导致品牌稀释的做法不一样，板城将“产品做少”当做长线策略，自2018年起，大力精简产品数量，聚焦资源于战略单品。
在消费升级的趋势下以及行业加速分化的推动下，次高端、高端酒的韧性更加凸显，“高端化”成为众多白酒品牌突围的主要战略之一。
而担当板城酒业高端化大任的品牌是龍印，分别为千元价位的盛世龍印和次高端价位的太平龍印。
相关人员透露，“龍印目前品牌不算强势，接触的人比较少，更多的还是塑造品牌价值。根据市场反馈来看，接触过龍印的，对口感都是十分认可的。”
确实，高端酒面向的并非大众消费人群，但成功的品牌已经做到“不消费，但了解并认可它的价值”，在这一点上，龍印也做到了。
在河北，可以说，高速大牌、公交站牌、户外广告、高铁站等地，四处可见龍印的品牌露出，长期以来，“重大时刻，龍印见证”的产品价值已经深入人心。
当地人表示，这个酒我虽然没喝过，但它卖多少钱我还是知道的。
作为地产酒，面向大众消费端的产品决定着企业营收的塔基，而对于板城，这一塔基大产品便是和顺。
和顺面向大众消费，首先十分契合邯郸乃至河北酒类的主要消费价位段，加之长期以来的品牌认知度和认可度都比较高，在传播上再使把劲儿，便能迅速打通销售链路。
近年来，板城通过创新营销策略如短视频大赛和文创融合，结合新媒体传播迅速提升品牌知名度和市场声量。在“中华老字号”双认证的加持下，进一步稳固了高品质、高口碑的品牌形象，让和顺1975实现了销量与区域市场的双重突破，取得了年销200万箱的瞩目成绩。
板城酒业负责人表示，酒业未来的竞争会更加激烈、更加聚焦。其他行业也只会更难，我们不能丢盔卸甲地当逃兵，唯有冲锋，唯有拼搏，而且，我们无路可退。
