摘要：
[db:Intro]... 最重要的是先打开市场，其中口碑是最重要的，新公司如果一开始就打开口碑，后面的路就好走了。
建议可以从周边熟人、朋友介绍开始做单子，价格可以适当优惠，给介绍人提成或适当感谢，关键在于一旦进入客户合同阶段，就要认真、真诚态度去施行，用料优质、装修优质、售后优质等方面都可以帮你在短时间打开口碑，这样由少到多的积累，老客户介绍新客户，慢慢的口碑起来，你的业务也就好起来了。但是，要考虑到工装和家庭装修是两个不同的业务层面，营销也是有所差异的。
家装行业一般家装订单方式分为三种：
第一种就是最普通的跑业务的形式就是电话营销，加上小区拉人的形式来完成推销，这也是最低档的一种形式了。跟门卫大爷搞好关系，多套套近乎，多跑小区
第二种通过网络接单的形式是土巴兔之类的那种网站，他们提供你资源，这是需要你付出金钱的。而且每一单都会有竞争的形式，客户没选的话，就是那个钱打水漂。
第三种公司的知名度提升上来之后，口耳相传，网络推广客户自己找上门来的。
最原始成本最高的算是传统业务员了，不论春夏秋冬，守在各个交房的楼盘，低头哈腰，极尽所能--哥哥姐姐、叔叔阿姨的奉承着，碰到愿意搭理你的，说两句不痛不痒的话，不愿意的压根无视你的存在，那种低人一等，那种生活所迫的无奈、痛楚只有自己心里知道。
中达咨询教你如何绘制好施工现场总平面布置图，下面是详细介绍，以供参考。
施工总平面布置图是拟建项目施工场地的总布置图。它按照施工方案和施工进度的要求，对施工现场的道路交通、材料仓库、加工场地、主要机械设备、临时房屋、临时水电管线等做出合理的规划布置，从而正确处理全工地施工期间所需各项设施和永久建筑、拟建工程之间的空间关系。
施工总平面布置图是工程施工组织设计（及部分专项施工方案）的重要组成部分，在工程投标中，也是技术标的重要组成部分。现在CAD应用普及，施工总平面布置图基本上采用CAD进行绘制，下面以应用CAD软件为例，说明如何才能绘制好施工总平面布置图。
施工总平面布置图绘制依据
1、各种设计资料，包括建筑总平面图、地形地貌图、区域规划图、建筑项目范围内有关的一切已有和拟建的各种设施位置。
2、建设项目的现场考察情况（周边道路及交通情况、原有建筑物情况、用水用电接驳口、现场排水口、施工区域及围墙出入口设置情况等）。
3、建设项目的建筑概况、施工方案、施工进度计划，以便了解各施工阶段情况，合理规划施工场地。
4、各种建筑材料构件、加工品、施工机械和运输工具一览表(含需要数量及外廓尺寸等信息)，以便规划工地内部的储放场地和运输线路。
5、各构件加工厂规模、仓库及其他临时设施的需求数量及规格。
6、《建设工程施工现场消防安全技术规范》GB50720-2011、《施工现场临时建筑物技术规范》JGJ/T188-2009。
7、当地主管部门和建设单位关于施工现场安全文明施工的相关规定，施工单位安全文明施工标准。
2施工总平面布置图绘制原则
1、在满足施工要求的前提下，少占地，不挤占交通道路。
2、主要施工机械设备的布置满足施工需求。
3、最大限度的压缩场内运输距离，尽可能避免二次搬运。
4、在满足施工需要的前提下，临时工程越小越好，以降低临时工程费。
5、充分考虑劳动保护，环境保护，技术安全，消防要求等。
6、遵守当地主管部门和建设单位关于施工现场安全文明施工的相关规定。
3施工总平面布置图的主要内容及绘制步骤
1、绘制拟建建筑物(构筑物)、确定施工现场区域。（现在基本上可从设计院拷贝建筑总平面电子图，但先要进行图形处理，详细见第六部分第2条。）
2、设置围墙、出入口，引入场外交通道路；对施工现场区域按现场办公区、临时生活区、现场生产区进行划分。
3、现场生产区布置（施工阶段不同布置要求会有所不同，以下以上部结构施工为例）：
（1）主要机械设备的布置（先考虑塔吊布置，然后考虑施工电梯布置，其他机械如砼泵可在布置内部运输道路后进行布置）。
（2）布置内部运输道路。
（3）布置加工场、搅拌站（先考虑钢筋加工场）。
（4）布置生产区临时设施(仓库、钢筋棚、木工棚、门卫室、蓄水池、洗车池等)。
（5）材料、加工半成品、构件的堆场。
4、现场办公区及临时生活区布置。——现场场地狭小，现场办公区及临时生活区另租场搭设或甲方另指定位置搭设的，另附平面布置图。
5、布置临时水电管网、排水系统等。
6、必要的图例、说明及标注、指北针等。
4施工总平面布置图绘制方法及技巧
1、分阶段进行绘制
以房屋建筑总承包工程为例，建议分以下阶段进行布置：
（1）基坑土方开挖及支护阶段——本阶段生产区应绘制基坑边线、基坑坡道，基坑内运输通道、基坑排水沟及沉砂池，出入口应设置洗车池等。
（2）桩基施工阶段
（3）地下室施工阶段——本阶段生产区应绘制基坑边线，并绘制地下室结构外边线及后浇带，塔吊布置应满足上部结构施工为主。
（4）上部结构施工阶段——本阶段生产区地下室外边线可画成虚线，加工场布置与地下室施工阶段有所不同，部分加工场可移至地下室顶板上，增加施工电梯布置、砌体材料堆场、安装用场地布置等。
（5）装饰及安装施工阶段——本阶段生产区结构施工所需的钢筋加工场、模板加工场、脚手架材料堆场等应撤换掉，增加装修施工用场地、安装用场地布置等。
（6）室外工程施工阶段——本阶段加工场、材料堆场等基本撤换掉，现场办公区及临时生活区有影响的也应撤换掉，本阶段应将小区道路及室外的景观构筑物画上。
2、建筑总平面图的处理
施工总平面布置图以建筑总平面图做底图，但必须进行图形处理，否则比较杂乱。下面以上部施工阶段的施工总平面布置图为例说明如何对建筑总平面图进行处理。
一般选用屋顶总平面做底图，处理时主要采取关闭图层方法。必须保留的有：用地红线、地下室外边线、拟建建筑物外轮廓线、周边已有建筑物轮廓线、周边已有市政道路线、楼栋号及层数标注；可处理掉的有：建筑控制线、绿化、园景（如零星构筑物、铺地等）、小区道路、坐标及尺寸标注，场地高差不大的标高标注也可关闭，当采用关闭图层无法将上述内容处理掉时可采用删除命令进行删除。
处理后的建筑总平面图还应对保留的文字标注字体适当放大（一般放大2至3倍），因为设计院一般采用A1纸出图，我们在施组或方案中一般采用A3纸打印出图，字体不放大会看不清楚。
绘制地下室阶段施工总平面布置图所需的基坑边线可从支护设计平面图复制粘贴进来，所需的地下室后浇带线可从地下室结构平面图复制粘贴进来。
3、图层、颜色、线型的设置
在处理后的建筑总平面图上主要增设以下图层：临时设施图层（含办公区、临时生活区、仓库等）、加工场及堆场图层、场内运输道路图层、主要施工机械图层。新设的不同图层应设置不同颜色（最好不采用黄色等比较浅色的颜色）,以利最后打印出图时调整打印效果。一般塔吊覆盖范围线采用虚线线型。
4、CAD准确绘制
要按比例绘制，就是不管是什么图，绘制时都切记以实际每1MM对应AUTOCAD中的每个标准单位1来绘制。比如说运输通道4米宽，在CAD里量出来就是4000mm(即4米)；塔身尺寸为2米×2米，在CAD里量出来每边就是2000mm；塔吊覆盖半径50米，在CAD里量就是50000mm。
5、塔吊的布置
塔吊的平面位置，主要取决于建筑物的平面形状和四周场地条件。一般布置在建筑物边，高层必须考虑附墙加固，离墙距离大概5米；塔吊的服务半径应能基本覆盖高层塔楼；若有预制构件或钢结构吊装，选用的塔吊应进行起吊能力验算（最远距离、最重构件）；群塔布置应能相互避开塔身，但覆盖范围最好能小部分搭接；塔吊布置还应考虑拆卸方便。
6、布置运输道路
（1）尽可能利用原有道路；
（2）满足消防要求、宽度不小于3.5m；施工场地宽松的可设置双车道，场地狭小的设单车道，最好能成环状，或者设置回车场；
（3）运输通道尽量能由市政道路通至主要加工场及施工电梯处。
7、布置施工电梯、混凝土输送泵等机械
施工电梯布置时应查看塔楼标准层平面，尽量设置在阳台位置，高层每个单元设置1台双笼施工电梯；混凝土输送泵尽量靠近出入口位置设置。
8、确定钢筋加工场、搅拌站、加工棚和材料、构件堆场的位置；应尽量靠近使用地点或在起重机能力范围，并且不能影响运输通道。各加工场应标注名称及占用面积，钢筋加工场一般需800平方米。
9、必要的图例、说明及标注
必要的标注有：拟建建筑物楼栋号、楼层数、周边市政路路名、施工围墙、地下室外边线、各类临时设施名称及面积、各类加工场名称及面积等；必要的图例有：塔吊、施工电梯、砼泵、搅拌机、蓄水池、水泥罐、发电机房等；对图上无法表达的可做文字说明，场地小办公区临时生活区另行布置的可做文字说明。
10、布置临时水电管网
主要在主体结构施工平面布置图基础上进行布置，可单独出图。
（1）临时供水的布置：供水管径大小根据计算确定，管网布置要基本覆盖主要拟建建筑物，可沿施工围墙内半圈设置，并考虑现场消防需要设置消防栓。每栋塔楼应设置至少一处供水点（立管随楼层上升），主出入口、蓄水池、搅拌站、生活区及办公区等应设置供水点。
（2）临时供电的布置：变电器、用电量和导线等经计算确定：配电箱布置、开关箱布置、安全架空距离满足用电规范及消防要求。
11、打印、出图
这是最后一步了，也是比较重要的一步。打印前应进行打印样式设置，按颜色设置打印线宽、打印线颜色。黑白打印时可将比较重要的内容的打印色设置成黑色并将线宽设置为0.3mm，一般内容的打印色设置成蓝色并将线宽设置为0.2mm，次要内容的打印色设置成灰色并将线宽设置为0.1mm。
